Programa Ejecutivo

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Enfoque

Metodología y duración

CONTENIDOS

1. 
   La revolución neurocientífica en el área comercial: un camino de ida…sin regreso. El cerebro: qué es y cómo funciona en los procesos de compra
   
2. 
   Los descubrimientos de las neuronas espejo. Implicancias en la estrategia de productos, marcas y comunicaciones.
   
3. 
   Cerebro ejecutivo y el cerebro emocional como piensan y deciden los compradores.
   
4. 
   Cerebro femenino, cerebro masculino. Influencias en la selección de productos, servicios y puntos de venta.
   
5. 
   Aplicaciones: estudios y análisis de casos.
   

1. 
   Realidad y percepción. Mecanismos cerebrales asociados a la construcción interna de la realidad.
   
2. 
   Percepción consciente y metaconsciente. Importancia y aplicaciones en neuromarkeing.
   
3. 
   Cómo se investiga el mercado en la era del Neuromarketing
   
4. 
   Sistemas sensoriales: qué son y cómo se capitalizan los avances de las neurociencias en el área comercial.
   
5. 
   Aplicaciones: estudios y análisis de casos.
   

1. 
   Neurofisiología de las necesidades y los deseos relacionados con productos y servicios.
   
2. 
   El sistema de recompensas del cerebro. Qué es y por qué es tan importante su estudio en neuromarketing.
   
3. 
   El neurocircuito dopaminérgico. Importancia y aplicaciones en la estrategia de marketing y comunicaciones. Endorfinas y Neuromarketing.
   
4. 
   Motivaciones conscientes y no conscientes. Cómo se estudian y cómo se aplican los resultados en el diseño de estrategias comerciales.
   
5. 
   Aplicaciones: estudios y análisis de casos.
   

1. 
   Neuroproductos. Nuevas perspectivas, alcance y resultados.
   
2. 
   Neurobranding y posicionamiento.
   
3. 
   El precio como construcción perceptual. Los aportes de la neuroeconomía.
   
4. 
   Canales: cómo se aplican los conocimientos sobre atención, aprendizaje, memoria y comunicación en el punto de ventas y otros eslabones de la cadena.
   
5. 
   Aplicaciones: estudios y análisis de casos.
   

1. 
   Procesos cerebrales de atención y memoria en la estrategia de neurocomunicaciones.
   
2. 
   Comunicación relacional potenciada.
   
3. 
   Diseños de avanzada en el mix comunicacional.
   
4. 
   Técnicas para el diseño de campañas más eficaces.
   
5. 
   Aplicaciones: estudios y análisis de casos.
   

Bibliografía

• 
  Recomendada
  

• 
  Braidot, Néstor: Neuromarketing, Gestión 2000 (Madrid 2010) o Neuromarketing en acción (Editorial Granica (Buenos Aires 2011).
  
• 
  Braidot Néstor, Sácale partido a tu cerebro. Editorial Gestión 2000 (para España) y Granica (para Latinoamérica).
  
• 
  Material de lectura especialmente seleccionado para amenizar el aprendizaje. Incluye las últimas publicaciones en revistas científicas y medios de comunicación especializados.
  

• 
  Complementaria: será sugerida a lo largo del desarrollo del programa en función de los intereses de cada uno de los participantes. Incluye papers que serán suministrados a medida que avancen las clases con foco en las novedades que se vayan produciendo en materia de aplicaciones.