Nbc universal sci Fi Channel – “La Otra Realidad”






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títuloNbc universal sci Fi Channel – “La Otra Realidad”
fecha de publicación07.06.2015
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NBC UNIVERSAL

Sci Fi Channel – “La Otra Realidad”
Producto/s y antecedentes
Sci Fi Channel es un canal de televisión temático sobre ciencia ficción (series, películas, documentales, etc.) que NBC Universal deseaba vender en España.
Sus potenciales compradores son los operadores de TV por cable y satélite que, debido a la situación de mercado en España NO se estaban planteando ampliar su parrilla de canales.
Objetivos
VENDER SCI FI CHANNEL


  • DEMOSTRAR el poder de la CCFF como valor añadido en su parrilla.




  • POSICIONAR el canal




  • GENERAR predisposición a la compra.


Público Objetivo
Principales directivos, Directores Comerciales y de Marketing y Directores de contenidos de operadores de TV por cable y satélite.
Estrategia
Acción de venta compuesta por serie de contactos previos y posteriores a la presentación comercial, para generar predisposición al canal y a la temática de ciencia ficción.
Unas semanas antes de la campaña, cada target es citado por Universal a una reunión de rutina. No se menciona el nuevo canal.
Una vez confirmada la asistencia se inicia una campaña DEMOSTRATIVA que utiliza los recursos clásicos del género: encriptación, clonación, viaje temporal, multirealidad, etc, cuya secuencia es:
1.- ENCRIPTACION - Día antes de reunión – envío + anuncio

2.- CLONACION - Día de reunión – F2F

3.- VIAJE TEMPORAL - Después de reunión – envío + anim 3D
Creatividad
1-ENCRIPTACION
Target recibe pastilla grabada con CARACTERES ININTELIGIBLES

Mismo día, en periódico, MISTERIOSO ANUNCIO con signos semejantes
Al colocar pastilla en anuncio, se descifra un mensaje encriptado:
"Sólo 7 personas de este mundo entenderán hoy nuestro lenguaje.

Tu eres una (cont…)
2-CLONACION
Antes de la reunión y mediante actores trillizos, el target vive una experiencia clónica al cruzarse con “la misma persona” en ocasiones casi simultáneas.
3-VIAJE TEMPORAL
Target recibe un memory stick con MENSAJE ENVIADO POR EL A SI MISMO DESDE EL FUTURO. En pantalla SU ROSTRO LE DICE:
Hola Juan, soy Juan

Este es un mensaje desde tu futuro… cont.

(anim. 3D foto de cada target, conseguida previamente)
Presupuesto
El coste por cada contacto B2B ha sido de 425 euros.
Resultados
Objetivo cumplido

Tras la campaña se inició el protocolo de negociación ¡Pronto veremos Sci Fi en TV!. Más del 50% enviaron felicitación por la acción
Fecha de inicio y finalización de la campaña

Abril 2004 – Junio 2004

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