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ESCUELA SUPERIOR DE
HOSTELERÍA Y TURISMO.
MADRID.


PROGRAMACIÓN
DEL MÓDULO PROFESIONAL

aTENCIÓN AL CLIENTE 3005

CURSO: 2014/2015


PROGRAMACIÓN DE
MÓDULO PROFESIONAL


CURSO 2014-2015




Ciclo Formativo

Marcar el ciclo al que pertenece el Módulo




Clave

Etapa

Denominación



HOTB01

FPB

Cocina y Restauración



HOTB02

FPB

Alojamiento y Lavandería



HOTM01

CFGM

Cocina y Gastronomía



HOTM02

CFGM

Servicios en Restauración



HOTS01

CFGS

Gestión de Alojamientos Turísticos



HOTS01

CFGS

Gestión de Alojamientos Turísticos (FPDual)



HOTS02

CFGS

Agencias de Viajes y Gestión de Eventos



HOTS02

CFGS

Agencias de Viajes y Gestión de Eventos (FPDual)



HOTS03

CFGS

Guía, Información y Asistencia Turísticas



HOTS04

CFGS

Dirección de Cocina



HOTS05

CFGS

Dirección de Servicios en Restauración




Departamento:

Marcar el Departamento correspondiente






AAEECC






PRÁCTICAS






FOL






FRANCÉS






FORMACÍON BÁSICA






HOSTELERÍA Y TURISMO






INGLÉS




Jefe de Departamento (nombre y dos apellidos):

JUAN JULIAN FERNANDEZ GARCIA




Módulo Profesional

Denominación oficial del Módulo (la relación de Módulos Profesionales se encuentra en documento adjunto)

ATENCION AL CLIENTE 3005




Grupo/s:

Indicar los códigos de los grupos en los que se imparte
(la relación de los grupos y sus códigos se encuentra en documento adjunto)




  • de Hostelería: HOTB01DA HOTB01VA HOTB01VB




  • de Turismo:      







Profesorado del Módulo Profesional

Relacionar el profesorado que imparte el Módulo (nombre y dos apellidos)




  1. ANGEL BURGOS PRIETO

  2. RAFAEL SALCEDO MERCHANTE

  3. MILAGROS CALVO SANCHEZ




Objetivos del Módulo

Finalidad global de la Programación

• Analizar las técnicas de servicio en cocina relacionándolas con los procesos establecidos para la satisfacción del cliente para colaborar en la realización del servicio.

• Caracterizar las actividades de servicio y atención al cliente aplicando las normas de protocolo según situación e instrucciones recibidas para asistir en las actividades de atención al cliente.

• Analizar el procedimiento de atención de sugerencias y reclamaciones de los clientes reconociendo los contextos y responsabilidades implicadas para atención y comunicar quejas y sugerencias.

• Comparar y seleccionar recursos y ofertas formativas existentes para el aprendizaje a lo largo de la vida para adaptarse a las nuevas situaciones laborales y personales.

• Desarrollar la iniciativa, la creatividad y el espíritu emprendedor, así como la confianza en sí mismo, la participación y el espíritu crítico para resolver situaciones e incidencias tanto de la actividad profesional como de la personal.

• Desarrollar trabajos en equipo, asumiendo sus deberes, respetando a los demás y cooperando con ellos, actuando con tolerancia y respeto a los demás para la realización eficaz de las tareas y como medio de desarrollo personal.

• Utilizar las tecnologías de la información y de la comunicación para informarse, comunicarse, aprender y facilitarse las tareas laborales.

• Relacionar los riesgos laborales y ambientales con la actividad laboral con el propósito de utilizar las medidas preventivas correspondientes para la protección personal, evitando daños a las demás personas y en el medio ambiente.

• Desarrollar las técnicas de su actividad profesional asegurando la eficacia y la calidad en su trabajo, proponiendo, si procede, mejoras en las actividades de trabajo.

• Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales para participar como ciudadano democrático.




Contenidos

Desarrollados en unidades didácticas

UD.1 Atención al cliente:

— El proceso de comunicación. Agentes y elementos que intervienen. Canales de comunicación con el cliente.

— Barreras y dificultades comunicativas.

— Comunicación verbal: emisión y recepción de mensajes orales.

— Motivación, frustración y mecanismos de defensa. Comunicación no verbal.

— Empatía y receptividad.

UD.2 Venta de productos y servicios:

— Actuación del vendedor profesional.

— Exposición de las cualidades de los productos y servicios. La presentación y demostración del producto.

— El vendedor. Características, funciones y actitudes. Cualidades y aptitudes para la venta y su desarrollo.

— El vendedor profesional: modelo de actuación. Relaciones con los clientes. Las objeciones del cliente.

— Técnicas de venta.

— Servicios posventa.

— Aspectos relevantes de la Ley de Ordenación del Comercio Minorista.

UD.3 Información al cliente:

— Roles, objetivos y relación cliente-profesional.

— Tipología de clientes y su relación con la prestación del servicio.

— Atención personalizada como base de la confianza en la oferta de servicio.

— Necesidades y gustos del cliente, así como criterios de satisfacción de los mismos.

— Fidelización de clientes.

— Objeciones de los clientes y su tratamiento.

— Parámetros clave que identificar para la clasificación del artículo recibido. Técnicas de recogida de los mismos.

— Documentación básica vinculada a la prestación de servicios.

UD.4 Tratamiento de reclamaciones:

— Técnicas utilizadas en la actuación ante reclamaciones. Gestión de reclamaciones. Alternativas reparadoras. Elementos

formales que contextualizan una reclamación.

— Documentos necesarios o pruebas en una reclamación. Procedimiento de recogida de las reclamaciones.

— Utilización de herramientas informáticas de gestión de reclamaciones.






Tratamiento de los temas transversales

Educación en la responsabilidad ,Educación para la convivencia, Educación intercultural, Educación para la igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres y la Coeducación, Diversidad e integración, Educación para la salud, Educación ambiental,Educación para la Paz, la Solidaridad y la convivencia pacífica

Los valores que han de estar presentes a lo largo de toda la vida educativa son el respeto a los principios democráticos, a los derechos ciudadanos y libertades fundamentales, en especial la igualdad entre hombres y mujeres, y todos aquellos que cumplan las exigencias individuales de una vida en común, educando en la sensibilidad y en la tolerancia

El tratamiento de todos estos temas transversales se llevera a cabo de manera que queden integrados en el dia a dia de la actividad docente, dandoles prioridad ante otros contenidos, siempre que se valore por parte del docente la necesidad de reforzarlo, ya sea por un problema de exceso o defecto en la actuacion de los alumnos en relacion a dichos contenidos

Tambien se valorará la posibilidad de incluirlos en plan de accion tutorial




Actividades Complementarias y Extraescolares

Extraescolares

VISITAS A DIFERENTES ESTABLECIMIENTOS DEL SECTOR DE LA HOSTELERIA,CON EL OBJETIVO DE CONOCER LA REALIDAD LABORAL Y EL FUNCIONAMIENTO DIARIO DE RESTAURANTES, CAFETERIAS, HOTELES Y EMPRESAS DEDICADAS AL SERVICIO DE CATERING




Complementarias

SEMINARIOS,CHARLAS,COLOQUIOS Y EXPOSICIONES DE PROFESIONALES DEL SECTOR, CUYO OBJETIVO SEA EL DE PODER VALORAR POR PARTE DE LOS ALUMNOS LAS DIFERENTES EXPERIENCIAS DE DICHOS PROFESIONALES EN EL SECTOR DE LA RESTAURACIÓN




Recursos

Metodológicos

La metodología será eminentemente activa y participativa, se adaptará a las características y capacidades del perfil profesional, a la estructura modular del curso y a las características, capacidades, habilidades, ritmo de aprendizaje y necesidades de cada uno de los alumnos.Se adaptará también, sin perjuicio de lo anterior, a las exigencias que el sistema de funcionamiento del centro exija, siempre bajo los siguientes principios:

- Facilitar al alumno la capacidad para aprender por si mismo participando activamente en el proceso de aprendizaje

- Entender lo que se hace y “aprender haciendo”

- Integrar los conocimientos teóricos y los prácticos

- Atender a las características del grupo y de cada alumno/a en particular

- Estimular la auto-motivación y la confianza del alumno en sí mismo

- Favorecer el trabajo en equipo y la solidaridad intragrupal frente a la individualidad

- Estimular actitudes positivas frente a los procesos de aprendizaje y sobre el trabajo en general

- Proporcionar una visión global e integrada del futuro trabajo al que el módulo está dirigido en el marco de la empresa y del sector hostelero.

El proceso de enseñanza-aprendizaje pondrá más énfasis en los procedimientos y actitudes que en la adquisición de conocimientos teóricos. La secuenciación de actividades prácticas va de lo más simple a lo más complejo y éstas incluyen la conveniente repetición que asegure el afianzamiento de las habilidades y destrezas. Esta secuenciación tiene además como objetivo motivar y estimular al alumno en la progresión de un trabajo diario que conduce a actividades y tareas más complejas y por lo tanto más motivadoras.

Los principales instrumentos metodológicos que se van a utilizar son:

- La autoevaluación, tanto individual como de grupo

- El diseño de actividades de descubrimiento

- La experimentación con errores deliberados en los procedimientos

- El análisis y corrección de errores en grupo

- Las actividades de trabajo “real”

Los contenidos del módulo se desarrollarán básicamente en el aula de prácticas de restaurante donde se reproducen de forma real las actividades de un servicio.

La metodología se adaptará a la integración del alumno en ese proceso

La realización de actividades de forma individual, dirigidas por el profesor y observadas y evaluadas por el conjunto grupo, constituyen la metodología base para la adquisición de las técnicas básicas, que serán posteriormente complementadas y ampliadas en el desarrollo de las actividades implicadas en el trabajo “real”.




Materiales

Los materiales a utilizar durante el desarrollo del curso serán los propios de utillaje, mobiliario y equipos propios de la profesión de Hosteleria en el módulo de Procesos básicos de preparación de Alimentos y Bebidas




Evaluación

Criterios de la Evaluación Ordinaria

1. Atender a posibles clientes, reconociendo las diferentes técnicas de comunicación.

Criterios de evaluación:

a) Analizar el comportamiento del posible cliente.

b) Adaptar adecuadamente la actitud y discurso a la situación de la que se parte.

c) Obtener la información necesaria del posible cliente.

d) Favorecer la comunicación con el empleo de las técnicas y actitudes apropiadas al desarrollo de la misma.

e) Mantener una conversación, utilizando las fórmulas, léxico comercial y nexos de comunicación (pedir aclaraciones, solicitar información, pedir a alguien que repita y otros).

f) Responder a una pregunta de fácil solución, utilizando el léxico comercial adecuado.

g) Expresar un tema prefijado de forma oral delante de un grupo o en una relación de comunicación en la que intervienen dos interlocutores.

h) Mantener una actitud conciliadora y sensible a los demás, demostrando cordialidad y amabilidad en el trato.

i) Trasmitir información con claridad, de manera ordenada, estructura clara y precisa.

2. Comunicar al posible cliente las diferentes posibilidades del servicio, justificándolas desde el punto de vista técnico.

Criterios de evaluación:

a) Analizar las diferentes tipologías de público.

b) Diferenciar clientes de proveedores, y éstos del público en general.

c) Reconocer la terminología básica de comunicación comercial.

d) Diferenciar entre información y publicidad.

e) Adecuar las respuestas en función de las preguntas del público.

f) Informar al cliente de las características del servicio, especialmente de las calidades esperables.

g) Asesorar al cliente sobre la opción más recomendable, cuando existen varias posibilidades, informándole de las características y acabados previsibles de cada una de ellas.

h) Solicitar al cliente que comunique la elección de la opción elegida.

3. Informar al probable cliente del servicio realizado, justificando las operaciones ejecutadas.

Criterios de evaluación

a) Hacer entrega al cliente de los artículos procesados, informando de los servicios realizados en los artículos.

b) Transmitir al cliente, de modo oportuno, las operaciones a llevar a cabo en los artículos entregados y los tiempos previstos para ello.

c) Identificar los documentos de entrega asociados al servicio o producto.

d) Recoger la conformidad del cliente con el acabado obtenido, tomando nota, en caso contrario, de sus objeciones, de modo adecuado.

e) Valorar la pulcritud y corrección, tanto en el vestir como en la imagen corporal, elementos clave en la atención al cliente.

f) Mantener en todo momento el respeto hacia el cliente

g) Intentar la fidelización del cliente con el buen resultado del trabajo.

h) Definir el periodo de garantía y las obligaciones legales aparejadas.

4. Atender reclamaciones de posibles clientes, reconociendo el protocolo de actuación.

Criterios de evaluación

a) Ofrecer alternativas al cliente ante reclamaciones fácilmente subsanables, exponiendo claramente los tiempos y condiciones de las operaciones a realizar, así como del nivel de probabilidad de modificación esperable.

b) Reconocer los aspectos principales en los que incide la legislación vigente, en relación con las reclamaciones.

c) Suministrar la información y documentación necesaria al cliente para la presentación de una reclamación escrita, si éste fuera el caso.

d) Recoger los formularios presentados por el cliente para la realización de una reclamación.

e) Cumplimentar una hoja de reclamación

f) Compartir información con el equipo de trabajo.




Criterios de la Evaluación Extraordinaria

Los mismos que en la evaluación ordinaria




Mínimos exigibles

• Describir los productos que comercializan y los servicios que prestan empresas tipo.

• Realizar adecuadamente ejercicios de expresión oral, aplicando las normas básicas de atención al público.

• Resolver situaciones estándares mediante ejercicios de simulación.




Fechas de las pruebas (evaluaciones ordinarias y extraordinarias)

  • Evaluación ordinaria: 1ªEV 17 Y 18 DIC 2014 - 2ªEV 26 MAR- 3ªEV 24 Y 25 JUN 2015

  • Evaluación extraordinaria: SEP 2015




Valoración final del alumnado

  1. CONCEPTO carga parcial 20 % de la carga total

  2. PROCEDIMIENTOS carga parcial 30 % de la carga total

  3. ACTITUDES carga parcial 50 % de la carga total

  4. TRABAJOS carga parcial     % de la carga total




Bibliografía

RESTAURANTE. Rafael Espantaleón y Manuel de Juana. Editorial Norma.

DICCIONARIO DE HOSTELERÍA. Jesús Felipe Gallego. Editorial Paraninfo.

TÉCNICAS Y CALIDAD DE SERVICIO. José María Pérez Pascual.

ATENCION AL CLIENTE.Rogelio Guerrero Lujan. Paraninfo 







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